Idéia Master

Se você lida diariamente com equipe de vendedores desmotivados que não se comprometem com o trabalho que fazem, esta leitura pode ampliar seus horizontes. Sabe qual é uma das maiores reclamações de proprietários de lojas físicas? Vendedores desmotivados. Eu acredito que não exista coisa pior em uma empresa do que funcionários sem motivação. Um pessoa desmotivada pode repelir seus clientes, contaminar a equipe de sua empresa e ainda prejudicar seu faturamento. Às vezes aquele não é um Bom dia ou a pessoa está enfrentando um problema temporal. Certo, isso podemos entender facilmente. Mas quero te ajudar a entender melhor sua equipe de vendas. Quais as aspirações de seus colaboradores? Pode parecer bobeira mas quando alguém não possui um combustível interior é muito mais difícil trabalhar com afinco nas atividades que lhe são delegadas. Então tenho um recado para te dar: SEJA MAIS QUE UM GERENTE E CHEFE. SEJA UM LÍDER, SEJA UM GESTOR DE TALENTO. ...

Se você quiser chamar a atenção do seu cliente com preços atrativos, fica aqui que eu vou te contar como funciona uma estratégia atrativa de precificação. Precificar pode ser uma tarefa simples se você usa a fórmula abaixo no seu negócio. Margem de Contribuição para o Lucro = (Despesas/Produto + Custos) + Percentual de Ganho MCL = (D+C) + %Lucro Não que a fórmula acima esteja errada mas na grande maioria das vezes em seus cálculos, os resultados obtidos são números feios para por na gôndola de seu estabelecimento. Vou te contar algo que aconteceu comigo e que pode abrir sua mente para alguma sacada. Certa vez precisei comprar as pressas umas roupas para praia, pois iria viajar no mesmo dia. Entrei em uma loja de roupas baratas. Em um canto da loja tinha um prateleira com cerca de dez camisetas vestidas em troncos de manequins. Eu perguntei para vendedora se os clientes não tinham gostado daquelas camisetas, porque elas eram bem atraente. Ela me disse que não s...

Qual o seu propósito de todos os dias? O que te motiva a acordar todos os dias de manhã, tomar um café rápido e sair correndo para o trabalho? São essas perguntas que nos mostra a realidade por trás de todos os fatos diários.  São essas perguntas que você deve fazer pra si mesmo. Certo dia entrei em um Supermercado para comprar algumas coisas e percebi um silêncio.. Era um silêncio diferente.. Mesmo com o som da loja ligado faltava alguma coisa ali naquele ambiente. Eu fiquei curioso com essa observação e fiquei pensando no que poderia ser. Olhava de um lado para outro todos trabalhando normalmente com um semblante neutro e frio. (Pelo menos os colaboradores falavam Bom dia para os poucos clientes) Mas faltava alguma coisa. Faltava um tempero... Passou-se algumas semanas e descobri que aquele Supermercado estava falindo. Os colaboradores diziam que os proprietários não paravam mais lá.  Tanto os colaboradores quanto o...