Se você quiser chamar a atenção do seu cliente com preços atrativos, fica aqui que eu vou te contar como funciona uma estratégia atrativa de precificação.
Precificar pode ser uma tarefa simples se você usa a fórmula abaixo no seu negócio.
Margem de Contribuição para o Lucro = (Despesas/Produto + Custos) + Percentual de Ganho
Não que a fórmula acima esteja errada mas na grande maioria das vezes em seus cálculos, os resultados obtidos são números feios para por na gôndola de seu estabelecimento.
Vou te contar algo que aconteceu comigo e que pode abrir sua mente para alguma sacada.
Certa vez precisei comprar as pressas umas roupas para praia, pois iria viajar no mesmo dia.
Entrei em uma loja de roupas baratas.
Em um canto da loja tinha um prateleira com cerca de dez camisetas vestidas em troncos de manequins.
Eu perguntei para vendedora se os clientes não tinham gostado daquelas camisetas, porque elas eram bem atraente.
Ela me disse que não sabe porque aquelas camisetas não vendiam.
"Já fazia 3 meses que as camisetas estavam ali", ela disse.
Sugeri a ela mudar o preço das camisetas, de R$ 40.00 para R$ 38.99, provavelmente venderia bem mais rápido.
Ela conversou com a encarregada de loja e a mesma autorizou a mudança de preço, já que fazia muito tempo que as camisetas estavam ali.
Antes mesmo de sair da loja, foram vendidas 2 camisetas.
(Por 3 meses não vendeu uma. Mudando o preço venderam duas por menos de 30 minutos)
A vendedora ficou tão surpresa que rapidamente veio me falar do que aconteceu. (Ela conseguiu me encontrar na loja a tempo)
Eu fiquei tão surpreso quanto.
Expliquei para ela que isso aconteceu porque o preço que estava na camiseta não conversava com o comportamento do consumidor que entrava na loja.
Ao abaixar o preço da camiseta para R$ 38.99 automaticamente ela se tornava mais atrativa para os olhos do público que entrava ali.
Isso foi possível porque a idéia de negócio daquela loja era vender roupas baratas para pessoas que queriam comprar por um preço menor.
Então fiquei me perguntando, será que tem mais gente passando por isso?
Bom, se você está lendo essa postagem acredito que eu posso te ajudar ou você pode ajudar alguém.
Então vou te explicar porque isso acontece.
A mágica acontece porque seu cliente não quer sofrer tanto na hora de pôr a mão no bolso.
Ninguém quer pagar muito por nada, a não ser que não esteja procurando...
Mas se nos seus cálculos você chegou a um valor de venda de 103,42 seria interessante você abaixar esse preço para R$ 99,90.
Porque?
Porque o nosso olho começa a fazer leitura da esquerda para direita. Simples assim.
Agora diga para mim qual o primeiro número que você visualiza nesse preço 99.90 ?
Justamente, o número 9.
A psicologia tem certeza que o seu interesse por este produto seria grande porque ao invés de pagar cem reais você pagaria só R$ 99,90.
Assim funciona nosso cérebro.
Isso explica porque produtos terminados em 99 vendem tanto em alguns nichos de negócios.
Mas calma, essa técnica aplica-se somente se o seu negócio for voltado para os clientes que procuram ofertas ou se você quiser atrair os clientes com poder de compra menor.
Para resumir, se o seu negócio for voltado para um público de renda mais baixa, a técnica acima funciona.
Caso seu negócio seja voltado para um cliente que busca um valor intangível nos seus produtos, é interessante você aplicar esta outra técnica que vou te contar.
....
Se o seu produto é um camisa perfeita, vendida na sua loja de Grife, é interessante você por preços cheios e redondos.
Por exemplo, R$ 75.00 ou R$ 235.00.
Isso não vai intimidar um cliente que quer comprar status e poder em um camisa.
Vale lembrar que esse mesmo cliente pode comprar um peça por preço quebrado, como R$ 83.99.
(Mas não esqueça de colocar os produtos de preços quebrados na sua loja on-line ou em outro espaço de sua loja)
...
AHHHH mas meu cliente compra por emoção...
Caso seu negócio seja voltado para o público que compra por emoção, você poder colocar preços cheios como R$ 250.00.
Faz sentido você trabalhar com esse tipo de preço se você vende chapéu de praia para turista na Avenida Atlântica no Rio de Janeiro, ou se você desenha o rosto das pessoas no shopping e vende o quadro.
Agora, se o seu cliente compra pela razão bom seria se você trabalhasse com preços de R$ 249.90 ou R$ 195,90 porque alguém que precisa de uma máquina de lavar não quer gastar muito, mesmo se a máquina antiga estiver quebrada em casa.
...
Eu ajudo microempreendedores e todo mundo que faz do comércio sua fonte de renda, obter sucesso em seus negócios.
Tudo que eu souber eu compartilho com todos que eu possa ajudar.
Se você gostou desse conteúdo não esqueci de assinar esse blog para receber de primeira mão no seu email.
Precificar pode ser uma tarefa simples se você usa a fórmula abaixo no seu negócio.
Margem de Contribuição para o Lucro = (Despesas/Produto + Custos) + Percentual de Ganho
MCL = (D+C) + %Lucro
Não que a fórmula acima esteja errada mas na grande maioria das vezes em seus cálculos, os resultados obtidos são números feios para por na gôndola de seu estabelecimento.
Vou te contar algo que aconteceu comigo e que pode abrir sua mente para alguma sacada.
Certa vez precisei comprar as pressas umas roupas para praia, pois iria viajar no mesmo dia.
Entrei em uma loja de roupas baratas.
Em um canto da loja tinha um prateleira com cerca de dez camisetas vestidas em troncos de manequins.
Eu perguntei para vendedora se os clientes não tinham gostado daquelas camisetas, porque elas eram bem atraente.
Ela me disse que não sabe porque aquelas camisetas não vendiam.
"Já fazia 3 meses que as camisetas estavam ali", ela disse.
Sugeri a ela mudar o preço das camisetas, de R$ 40.00 para R$ 38.99, provavelmente venderia bem mais rápido.
Ela conversou com a encarregada de loja e a mesma autorizou a mudança de preço, já que fazia muito tempo que as camisetas estavam ali.
Antes mesmo de sair da loja, foram vendidas 2 camisetas.
(Por 3 meses não vendeu uma. Mudando o preço venderam duas por menos de 30 minutos)
A vendedora ficou tão surpresa que rapidamente veio me falar do que aconteceu. (Ela conseguiu me encontrar na loja a tempo)
Eu fiquei tão surpreso quanto.
Expliquei para ela que isso aconteceu porque o preço que estava na camiseta não conversava com o comportamento do consumidor que entrava na loja.
Ao abaixar o preço da camiseta para R$ 38.99 automaticamente ela se tornava mais atrativa para os olhos do público que entrava ali.
Isso foi possível porque a idéia de negócio daquela loja era vender roupas baratas para pessoas que queriam comprar por um preço menor.
Então fiquei me perguntando, será que tem mais gente passando por isso?
Bom, se você está lendo essa postagem acredito que eu posso te ajudar ou você pode ajudar alguém.
Então vou te explicar porque isso acontece.
Ninguém quer pagar muito por nada, a não ser que não esteja procurando...
Mas se nos seus cálculos você chegou a um valor de venda de 103,42 seria interessante você abaixar esse preço para R$ 99,90.
Porque?
Porque o nosso olho começa a fazer leitura da esquerda para direita. Simples assim.
Agora diga para mim qual o primeiro número que você visualiza nesse preço 99.90 ?
Justamente, o número 9.
A psicologia tem certeza que o seu interesse por este produto seria grande porque ao invés de pagar cem reais você pagaria só R$ 99,90.
Assim funciona nosso cérebro.
Isso explica porque produtos terminados em 99 vendem tanto em alguns nichos de negócios.
Mas calma, essa técnica aplica-se somente se o seu negócio for voltado para os clientes que procuram ofertas ou se você quiser atrair os clientes com poder de compra menor.
Para resumir, se o seu negócio for voltado para um público de renda mais baixa, a técnica acima funciona.
Caso seu negócio seja voltado para um cliente que busca um valor intangível nos seus produtos, é interessante você aplicar esta outra técnica que vou te contar.
....
Se o seu produto é um camisa perfeita, vendida na sua loja de Grife, é interessante você por preços cheios e redondos.
Por exemplo, R$ 75.00 ou R$ 235.00.
Isso não vai intimidar um cliente que quer comprar status e poder em um camisa.
Vale lembrar que esse mesmo cliente pode comprar um peça por preço quebrado, como R$ 83.99.
(Mas não esqueça de colocar os produtos de preços quebrados na sua loja on-line ou em outro espaço de sua loja)
...
AHHHH mas meu cliente compra por emoção...
Caso seu negócio seja voltado para o público que compra por emoção, você poder colocar preços cheios como R$ 250.00.
Faz sentido você trabalhar com esse tipo de preço se você vende chapéu de praia para turista na Avenida Atlântica no Rio de Janeiro, ou se você desenha o rosto das pessoas no shopping e vende o quadro.
Agora, se o seu cliente compra pela razão bom seria se você trabalhasse com preços de R$ 249.90 ou R$ 195,90 porque alguém que precisa de uma máquina de lavar não quer gastar muito, mesmo se a máquina antiga estiver quebrada em casa.
...
Eu ajudo microempreendedores e todo mundo que faz do comércio sua fonte de renda, obter sucesso em seus negócios.
Tudo que eu souber eu compartilho com todos que eu possa ajudar.
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